第一部分 目前企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)

一、目前制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)面臨的十大問(wèn)題

二、采購(gòu)供應(yīng)的十大風(fēng)險(xiǎn)分析

三、如何加強(qiáng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制，維護(hù)企業(yè)利益

四、必須從戰(zhàn)略上處理采購(gòu)跨部門協(xié)作，降低采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

1、 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)

2、采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。

3、要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問(wèn)題。

案例分析：某跨國(guó)公司如何解決全球采購(gòu)中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測(cè)一致性問(wèn)題。

五、戰(zhàn)略采購(gòu)與降低風(fēng)險(xiǎn)必須強(qiáng)化采購(gòu)的核心功能

1、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)需求與前期參與

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)與PMC、質(zhì)保部等部門協(xié)作不良暴露出的問(wèn)題

2、對(duì)外供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與資源整合

第二部分 采購(gòu)合同、招標(biāo)管理與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范

一、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題

2、《合同法》的基本原則

3、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制與案例分析

l         合同的主要條款

l         合同簽訂、更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)防范

l         項(xiàng)目采購(gòu)、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的成功案例分析

4、合同陷阱與防范案例分析

二、招標(biāo)采購(gòu)的分析防范

1、招標(biāo)的方式及合理選擇
2、招標(biāo)運(yùn)作的程序

案例分析：移動(dòng)公司統(tǒng)一招標(biāo)運(yùn)作過(guò)程案例分析

3、招標(biāo)與投標(biāo)舞弊行為分析

4、如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析

三、企業(yè)采購(gòu)行為風(fēng)險(xiǎn)防范

1、企業(yè)采購(gòu)?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某公司存在采購(gòu)舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠(chéng)

信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失

2、企業(yè)采購(gòu)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)

四、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)

1、如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

2、如何防范采購(gòu)舞弊

第三部分 如何整合供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本

一、供應(yīng)商整合與降低采購(gòu)成本

1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題

2、供應(yīng)商整合的概念

3、如何突破供應(yīng)商整合瓶頸，降低采購(gòu)成本

二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)

1.     如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量

2.     如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。

3.     如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

4.     如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問(wèn)題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。

5.     如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化

三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例分析

1、  如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn)

2、如何從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變

3、如何整合供應(yīng)商資源，降低非價(jià)格因素成本

4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化

案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平

5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變

6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)縫隙對(duì)接

7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本

8、如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素

9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂��?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力

案例分析：上海大眾汽車對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

10、如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變

第四部分  采購(gòu)談判的矛盾之道

1.         采購(gòu)與銷售：矛盾之道

2.         企業(yè)采購(gòu)之路徑：談判競(jìng)價(jià)與招標(biāo)競(jìng)價(jià)

3.         何種條件之下采購(gòu)談判有用武之地？

4.         我們?nèi)绾谓缍ǔ晒φ勁械臉?biāo)志？

5.         采購(gòu)與供應(yīng)間的相互依賴性與沖突性

6.         談判博弈的三大核心：信息、成本和效率

案例分析：某公司談判的困境與反思的案例分析與啟示

7.         談判信息對(duì)稱性強(qiáng)弱對(duì)談判的影響

8.         采購(gòu)談判中的價(jià)值創(chuàng)造（雙贏）思維

9.         采購(gòu)談判中的價(jià)值索取（零和）思維

10.     采購(gòu)談判的POS過(guò)程管理（準(zhǔn)備、目標(biāo)與策略）

11.     談判的前期準(zhǔn)備與信息收集（SWOT）

案例：如何應(yīng)用SWOT談判分析工具的案例分析與啟示

12.     明確談判雙方的立場(chǎng)與利益

13.     確定談判的目標(biāo)與范圍（替代方案/底線）

14.     計(jì)算交換籌碼的貨幣價(jià)值

15.     確定可能的談判方案組合

第五部分 采購(gòu)談判策略

1.         談判中的權(quán)力關(guān)系與依賴性：感性與理性策略

2.         談判中的聲譽(yù)、承諾、通牒和僵局

3.         談判中的策略模式與應(yīng)用（互動(dòng)測(cè)試）

4.         談判人員的能力結(jié)構(gòu)與性格傾向

5.       談判人員的語(yǔ)言行為特質(zhì)與溝通表達(dá)能力

6.       獲取談判對(duì)手情報(bào)策略

案例分析：某公司談判前期的信息準(zhǔn)備過(guò)程案例分析

7.       內(nèi)部授權(quán)策略

8.       價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略

9.       談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略

10.   談判地點(diǎn)策略

案例分析：某公司談判策略與技巧的設(shè)計(jì)與實(shí)施案例分析

11.   讓步策略

12.   權(quán)利限制策略

13.   應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略

案例：某公司與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判策略設(shè)計(jì)案例分析